什么叫商业模式(什么是商业模式构建和创新目标与最终实现结果？)

什么是商业模式构建和创新目标与最终实现结果？

商业模式构建是指建立一种可持续、可复制、可扩展的商业运营方式，包括收入来源、客户群体、价值主张、渠道、资源、合作伙伴等方面。

创新目标是指通过不同的商业模式构建方式，创造出全新的商业模式和商业生态，实现商业的差异化和颠覆性创新。

最终实现结果是指通过商业模式构建和创新目标的实现，实现公司的盈利和市场占有率的提升，以及行业的变革和发展。

梳理商业模式的定义，有助于定义商业模式创新。传统MBA课程中，对商业模式的描述为“关键资源、关键流程、客户诉求、企业诉求”，即企业投入关键资源到关键流程中，最终既满足了客户诉求、也满足了企业诉求。传统观念认为，商业模式是一种价值分布。

再回顾一下我们曾经说过经营思路，即“关键资源-核心能力-竞争优势-产品优势”这四个步骤，其中关键资源与业务流程有关，核心能力与战略重点有关，竞争优势与盈利模式（关键盈利点）有关，产品优势与竞争手段（营销销售方法策略）有关。经营思路不是一种静态的价值分布，而是一种动态的价值创造过程，是能让创业者“知其所以然”的过程。

在我们看来，经营思路就是动态搭建商业模式的过程。基于经营思路可知，即使行业相同（提供同样的产品和服务），但行业形态可能不同（包括供应商和客户不同、即关键资源和竞争手段不同）、且花钱赚钱的思路不同（即战略重点和盈利模式不同）。

因此，商业模式创新，就是在产品和产品生产技术不变的情况下，可能改变了客户和供应商，也可能改变了战略和盈利模式。比如从产品的生产商变成了平台商（贸易商），原本供应商是原材料供应商、现在供应商成为了产成品供应商，原本客户是下游客户的产品销售收入、现在客户可能变成了上下游的产品交易抽成佣金，原本的战略重点可能是研发或营销、而平台的战略重点是平台的信息系统管理，原本的盈利模式基于产品的使用价值、现在是基于产品的交换价值。即，有了商业模式创新（动态过程），才有新的价值分布。

什么是商业模式构建和创新的目标与最终实现结果？

企业价值或者商业价值则是商业模式构建和创新的目标与最终实现的结果。

商业模式创新的目的，从提升价值的角度来看，最主要是要通过创新来提高企业的销售利润率。这就要求我们的创新能够帮助企业，要么能够获得定价权，使企业的产品更有竞争地位;要么企业能够通过创新获得成本优势。商业模式创新的另外一个目的就是怎样提高资产周转率。这里面包括销售速度、市场可扩展性，还有企业产品库存的特点等等。如果资产周转率高，同样可以实现更高的资金使用效率，实现更高的增长速度。