营销案例分析报告(怎样写市场营销案例分析？)

怎样写市场营销案例分析？

1、宏观环境分析（一般是目标市场的营销环境、相关政策） 消费者行为分析（确定消费人群，以及消费者行为的模式特点等） 。

2、竞争对手分析，可以利用SWOT模型，分析同行业的竞争状况 。

3、分析企业的内部环境，比如企业的背景等。宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。分析宏观营销环境的目的在于更好的认识环境，通过企业营销努力来适应社会环境及变化，达到企业营销目标。一旦确定了竞争对手,那么从战略制定讲，需要对竞争对手作以下四个方面的分析：1 .竞争对手的各期目标和战略。2.经营状况和财务状况分析。3.技术经济实力分析。4.领导者和管理者背景分析。企业内部环境(Enterprises interior environment) 企业内部环境是指企业内部的物质、文化环境的总和，包括企业资源、企业能力、企业文化等因素，也称企业内部条件。即组织内部的一种共享价值体系，包括企业的指导思想、经营理念和工作作风。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

1、 市场状况

列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。

2、 产品状况

列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。

3、 竞争状况

识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

4、 分销状况

描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。

5、 宏观环境状况

江小白营销案例分析？

一个新鲜的事物要想在本行业内立足，创新必不可少。江小白通过个性的包装、时尚的网络语言和贴近年轻消费者的营销手段，吸引了大量的80后、90后消费人群。

    1.从目标人群来说，江小白没有像传统的白酒去针对身份显赫，尊贵、地位高高在上的这些人群来设计，而是选择了这个行业鲜有人关注的一群80后、90后，为他们量身定做的一款酒。

    2.从口号来说，江小白的口号朗朗上口，读过就能使人记住。在欲望横流的现代社会，生活压力大是一个很显著的特征。面对压力，谁不想过简单的生活呢?于是，“我是江小白，生活很简单”很快就会被人们熟知并且深入人心，能够拉近和消费者之间的距离。

市场营销案例分析试题：桶装水的销售问题。哪位大神帮忙解决一下吧？

应该注意消费产品和附属产品的价值定位问题，应该考虑到消费产品的价值与附属赠与产品的价值是否合理的问题。而文中的饮水机和桶装水的背离问题，可以想办法使饮水机只与自己的桶装水兼容，跟别家的都不兼容。

逆境中起飞的爱心小店案例分析？

当我们遭受到打击，遭受到挫折的时候，我们不要气馁。不要灰心，不要放弃。可以重新再办一个爱心小店，重新开始经验。让我们的爱心小店来改变我们以后的一切。学会不放弃。坚持下来就是胜利。

您好，逆境中起飞的爱心小店是一家位于湖南省岳阳市的小型商店，由一位年轻的女性创办。该店的特色是以爱心为主题，售卖各种与爱心相关的物品，如卡片、手链、钥匙扣等。

该店的创办者在创业初期遭遇了很多困难，如资金不足、市场竞争激烈等。但是她并没有放弃，而是通过自己的努力和创新，成功地让该店在逆境中起飞。

首先，该店的创办者通过社交媒体等渠道积极宣传自己的商店，吸引更多的顾客。她还开发了一款手机应用程序，让顾客可以随时随地购买自己的商品。

其次，该店的创办者还注重与顾客的互动，通过与顾客的交流和反馈，不断改进自己的商品和服务。她还定期举行各种活动，如义卖、公益活动等，提高了自己的知名度和品牌价值。

最后，该店的创办者还积极寻找支持和合作伙伴，如与当地的慈善机构合作，向需要帮助的人们提供爱心物品和服务。

综上所述，逆境中起飞的爱心小店的成功得益于其创始人的创新精神和持续努力，以及其注重与顾客互动和与社会合作的经营理念。

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