中央空调销售(中央空调销售业务该怎样去跑？)

中央空调销售业务该怎样去跑？

做中央空调销售首先要让客户知道你有什么产品，别总是介绍我是销售中央空调的，客户买中央空调直接去找产品或者卖中央空调的公司，而不是找卖中央空调的人。

我也是一名家用中央空调业务员，从接触这行到现在已经有4年了。我做格力中央空调的，大致总结下家用中央空调业务员应该具备的能力

一、扎实的专业基础知识；

二、良好的团队内部关系；

三、出色的客户协调能力；

四、优秀的导购员管理能力；

五、丰富的市场策划能力；

想要做的更好要对整个市场有更高一个层次的看法，不能完全靠忽悠去和客户聊，这样才能让客户满意，有口碑客户都会给你介绍客户。多去一些中央空调业务群或者平台，像58空调网就是专门做中央空调的，上面都是做中央空调的公司和一线的中央空调业务员，不仅可以做销售能结识同行，同行交流经验是非常重要的。58空调网就是一个中央空调网上销售平台。

中央空调销售技巧？

销售中央空调，首先要定位用户群体，这样才能有针对性的去开发客户。比如新建商场，大卖场等，承建方配套的中央空调系统是大订单，而当前一些复式或者越式房屋装修也使用中央空调，所以和一些装潢公司建立联系也是必要的。

另外现在的网络销售有时候也会有大收获，可以多发布信息。

如何增加中央空调的销售技巧和知识？

销售中央空调，首先要定位用户群体，这样才能有针对性的去开发客户。比如新建商场，大卖场等，承建方配套的中央空调系统是大订单，而当前一些复式或者越式房屋装修也使用中央空调，所以和一些装潢公司建立联系也是必要的。

另外现在的网络销售有时候也会有大收获，可以多发布信息。

我是做大金中央空调销售，应该怎么和客户联系和推销？

第一你要对你所销售的产品熟悉，怎么使用，有什么功能，什么质量等专业问题，第二你要知道你的产品的优势是什么，例如价格、质量、功能，别人没有你有的就是优势，第三 在跟客户谈时你应表现 你所销售产品的知识专业性，将其优势大力推荐 第三 把顾客当朋友解决顾客多有疑问 帮助客户出主意 说服客户

中央空调利润多大？

中央空调制冷配件利润一般在60%，但还得看你进货的渠道。首先要计算冷量需求，fp-102风盘一般制冷量是5100w左右，fp-136风机盘管的制冷量是7600w左右。单是这两台风机盘管需要的冷量总量是12.7kw。 按照以上数据，我们准备的冷水机只要能满足需求就可以，单是到店里一问会发现，空调售后根本没有这么小的水机，如果真的要使用，就需要大一点的水机，最小的大概是制冷量16kw的机器，并且里面带水泵，能满足大概100平方的制冷面积。

如果你说你需要装中央空调只能给你简单的 提示下，400平方的面积要是装中央空调，拿美的空调举列。外机最小要用MDV280以上的外机。建议采用支流变频的。

室内要根据你每个房子的面积来定，中央空调的造价比较高，根据你的面积和我以往的应验，你要是全部安装调试好费用因该在6-7万元左右 可以全部拿下，6-7万元的价格 是基本内部价格了，中间没有多少利润，也就是说最底的价格了，要是你找销售人员和安装人员给你报价和做预算 因该在10万左右。这些东西就看你怎么去谈了，其实 机器价格不是很高，主要是经销商的利润以及安装费用和辅助的管材费用，要是谈好了你会得到很大的实惠的。

The End