合理化烟幕（合理化烟雾）

合理化烟幕:营销就是让消费者产生占便宜的错觉!

这种让消费者对价格产生错觉，误以为占了便宜的营销手段，就是合理化烟雾。它让商家用看似亏本的方式吸引顾客，实际上却从中赚取利润。比如，一件原价100元的衣服，商家将其标价200元，再打出七折大减价的广告，以此吸引消费者购买。

合理化烟幕曾在09年无线电视台《绝代商娇》上出现。合理化烟幕是一种很常见的营销手法。合理化对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕。简单解释，就是商家用一些看似亏本的手段，让消费者认为划算而去购买，从而盈利。

看似划算的20元套餐可能已经被“偷工减料”，而加价的菜品其实成本并不高。消费者在这种价格对比中感到“占了便宜”，商家也达到了增加销售额的目的，两者都从中受益，这就是“合理化烟幕”在实际操作中的体现。

烟幕是用来掩饰真相的东西，意思是令人看不透。

总的来说，合理化烟雾是营销领域中一种常用的策略，它以巧妙的方式模糊了消费者对商品价值的认知，让消费者误以为自己得到了实惠，而商家则通过这种方式获取利润。这种现象在日常生活中屡见不鲜，细心观察，你就能发现它的身影。

总的来说，合理化烟幕是一种常见的营销手段，它巧妙地操纵消费者的心理预期，让他们在看似优惠的环境中做出购买决策。这种策略无处不在，只要我们细心观察，就能在生活中发现它的身影。

合理化烟幕一词来源一直备受争论，笔者也没有仔细研究过它的出处，不过其实合理化烟幕是一种很常见的营销手法。

这些理论不是出自哪一本书的，这些是商业的基本常识了，可以慢慢体味。推荐菲利普科特勒的《市场营销》，这是做生意的必修课。推荐杂志《销售与市场》，这里有比较好的实践经验可以借鉴与分享。推荐报纸《中国经营报》，这里可以看看市场经营的动态，也有些知识可以学习。

另一个例子是餐厅的菜单设计。一份包含三个菜品的套餐标价20元，而额外加2元即可获得一个单独的菜品。看似划算的20元套餐可能已经被“偷工减料”，而加价的菜品其实成本并不高。

再举一个例子：餐厅每个菜6块，18块3个菜，加2块能得一碟菜，餐厅的日常支出费用以及成本比例基本是固定的，刺激顾客多消费2元毛利，这样总体下来流水会出现很大的增长。而消费者觉得价格便宜，划算，而经营者又赚得多，双赢的一个做法。该词曾在09年电视剧《绝代商骄》上出现。

再如，餐厅推出20元3个菜的套餐，额外加2元即可获得额外一菜。实际上，20元的套餐里已经包含一些较低品质的菜品，而额外的菜品成本仅需2元。消费者认为价格优惠，商家则赚取了差价。

烟幕是用来掩饰真相的东西，意思是令人看不透。

合理化烟幕一词来源一直备受争论，笔者也没有仔细研究过它的出处，不过其实合理化烟幕是一种很常见的营销手法。

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